Лайки не дают реальной картины. Как и репосты, количество подписчиков, охват страницы и публикаций. Только представьте, вы имеете суперкрутой паблик с 50 000 подписчиками, ежедневно вас репостят более сотни человек. Но на ваш сайт переходят от силы 5 человек в день. Что делать, чтобы количество переходов увеличилось? Какими метриками пользоваться? Об этом мы напишем в этой статье.
Что следует знать о трафике из Вконтакте?- Самый популярный, но отнюдь не самый простой вариант — таргетированная реклама Вконтакте.
- Платные публикации в сообществах. При правильном подходе, эти два метода могут приносить целевой и достаточно дешевый трафик. ( Как настроить рекламу: фишки, примеры, суперистории: Мануал 1 , Мануал 2)
- Виральный контент, или контент, который репостят .
- Френдинг. Необходимо зарегистрировать сеть аккаунтов, не добавляя их в вашу группу или страницу. В последних публикациях оставьте ссылки на вашу группу и страницу.
- Создание встреч. Мероприятия больше подходят для событий. У сообщества с вашей целевой аудиторией вы покупаете публикацию с приглашением на встречу вашего сообщества либо собираете трафик на встречу из таргетированной рекламы. Во встрече будет стоять ссылка на ваш сайт, где лид может оставить свои контактные данные.
- Фотоальбомы. Подходят для интернет-магазинов. Вы покупаете в паблике с вашей аудиторией альбом, в котором размещаете фотографии. В подписях к ним указываете ссылку на ваш сайт или группу.
Но все это может не сработать, если вы не подготовите вашу страницу.
Как подготовить страницу в социальных сетях, чтобы не потерять лидов?
Внутренние факторы ранжирования во Вконтакте:
- Уникальность описания, а также ключевые слова в описании.
- Уникальность постов.
- Оптимизированное название группы.
- Наличие ключей в ссылке группы.
- Количество подписчиков (среднее количество у наилучших групп, по мнению Searchengines, составляет 2200 подписчиков).
- Как часто и в каких количествах комментируются публикации в группах (у лучших этот показатель составил 2,5 комментария).
- Среднее количество постов в день (среднее количество постов у лучших групп — 0,4 в день).
Первое, что нужно сделать: для этого вам потребуется во все ссылки Вконтакте интегрировать UTM-метки. Как добавить UTM-метку к ссылке? Очень просто. Для этого существуют специальные компоновщики, например, Google-компоновщик ссылок , или же вы можете прикреплять их с помощью SMM сервиса — KUKU.io . Вы можете использовать такие ссылки везде: в таргетированной рекламе, публикациях в блог, в вики-меню и т.д.
Второе: анализируйте результаты. Какие сегменты дают больше лидов, где выше конверсия, сколько стоит лид и как уменьшить его стоимость. Для этого в Яндекс метрике или Google аналитике устанавливаются цели . Здесь под целями понимается, какое желаемое действие пользователь должен совершить на сайте. Положить товар в корзину, скачать прайс-лист, подписаться на рассылку, забронировать номер, получить коммерческое предложение и т.д.
Третье: считаем стоимость. Подсчитывается элементарно: количество денег, потраченных на привлечение пользователей, делим на количество лидов.
Осторожно, Мусорная аудитория! Нередко встречается такая ситуация, когда пользователь совершает целевое действие, но при этом покупку не совершает. Проблема может лежать и на вашей стороне, или же проблемы может и не быть вовсе, если ваш контент в социальынх сетях может привлечь пользователя повторно, убедив его в необходимости покупки или регистрации. Но прямые и ассоциативные конверсии в Google Analytics достойны отдельной статьи.
Итак, в заключение.
Лидогенерация Вконтакте — дело сложное и долгое. И для того, чтобы ваши усилия по привлечению трафика не оказались безуспешными, обязательно адаптируйте группу таким образом, чтобы она:
… и выполняйте их!
Источники:
Как получить трафик из вк бесплатно. Как известно сейчас все люди сидят в социальных сетях и надо быть совсем тупым, что не использовать это для интернет продаж. В Вконтакте продаётся всё, надо только грамотно это использовать.
Как известно встречают по одежке. Так и ваша страница должна быть оформлена соответствующим образом. Потратьте на это несколько минут и вы получите потом результат. Есть несколько обязательных условий для оформления своей страницы.
Первое . Обязательно должно быть качественная, хорошая ваша фотография. В разделе фотографии не надо ничего типа вы там в трусах и т.д. Семья, отдых. Обязательно Фамилия и имя, вы должны внушать доверие. Не надо называться типа магнат Вася.
Второе . Заполняем обязательно поле статус. Где чётко прописываем чем вы занимаетесь. Человек придя на вашу страницу сразу понял куда попал.
Третье . Заполняем место работы. И ваш сайт, если сайта нет, можно поставить любую партнёрскую ссылку, предварительно сократив её и добавьте небольшое описание.
Четвёртое. Обязательно делаем себе красивый фотостатус. И каждый отдельный раздел заполняем описание. Для этого есть готовые приложения Фотостатус.
Обязательно прописываем информацию о себе. Заполняем обязательно поле интересы. Прописываем через запятую интересы, ключевые слова на вашу тематику. Приписать их надо как можно больше и потом обязательно снизу не забудьте нажать на кнопку сохранить. Эти слова потом становятся активными и люди могут вас находить по интересам и начнут к вам добавляться в друзья.
Самое главное вам надо дать понять человеку что вы реальный а не фейк, чем вы занимаетесь и чем вы можете быть полезен данному человеку. Не пренебрегайте этим способом
Хэштеги — бесплатный трафикДавно известно что данный способ приносит бесплатно клиентов. Хэштег — это слово которое начинается с символа #. Данный символ ставиться перед словом и после публикации данное слово становиться ссылкой. Например #саморазвите.
Как это использовать. Вы набираете пост и в конце поста через пробел добавляете 10 хэштегов по вашей тематике через пробел. Найдите и выпишите себе в файл популярные хэштеги, низко частотный, средне частотные. Потом когда вы публикуете свою статью в конце каждого поста обязательно добавляйте по 3-4 хэштеги с разных разделов, но по данной тематике.
При нажатии на хэштег, вы получаете все посты которые использовали данный хэштег и кто то перейдёт на ваш пост.
Где брать хэштеги. Найдите лидеров в вашей нише, найдите их в социальной сети и посмотрите какие хэштеги они используют. Для поиска лидеров используйте сайт https://info-hit.ru, что намного облегчит вам работу.
Добавь друзейТолько будем работать точечно. Данный способ до сих пор работает. Добавлять надо только целевых друзей. И самое главное в социальных сетях это общение. Начинайте общаться с человеком а потом продажи сами придут.
Прежде чем добавить человека в друзья изучите его страницу, чем интересуется и потом только добавить в друзья. Если эта тема именно Ваша. Общайтесь с ними, сразу напишите чем вы дышите и почему его добавили в друзья, какие у него проблемы, какие у вас.
Находите таких людей с помощью тех же лидеров мнений и посмотрите их друзей. Добавляйте к себе в друзья тех кто вам понравился. Такая точечная работа и даёт результат. Добавляйте 2-3 человека в час. При обращении, обязательно используйте имя человека. Ваша задача вывести человека на диалог. Узнать какая у него проблема и помочь ему её решить с помощью вашего курса или услуги.
Общайтесь с людьми, делайте интересный контент по вашей тематике и трафик будет. Данный способ ручной. Данный способ можно автоматизировать.
Для добавления друзей автоматизации сообщений используйте сайт который позволяет в автоматическом режиме отправлять сообщения вновь добавленным друзьям. Также здесь можно написать список задач по расписанию, сделать себе ежедневник. Разбить людей на группу, то есть получить Готовую CRM систему. Данное приложение ставиться как расширение в браузере и появляется в виде шестерёнки снизу справа. Есть бесплатный период на 7 дней.
Небольшой секрет. Посещайте бесплатный вебинары по вашей тематике. Там как раз находиться ваша горячая целевая аудитория. Приходите чуть пораньше на вебинар и пишите приветствие. Допустим приветствую всех партнёров, добавляйтесь в друзья, давайте общаться. Это если к странице где идёт вебинар приделаны комментарии от вконтакте. И сами если люди комментарии оставляют то вы можете зайти на страницу этого человека и потом добавить его в друзья.
Удержание аудиторииВам надо как то удержать аудиторию и потом с ними как то повторно контактировать. Вам надо обязательно сделать группу, красиво оформить её и обязательно сделать подписку на новости вашей группы. Собирать подписчиков с помощью самой социальной сети вконтакте. Потом им после подписки на ваш товар вы можете сделать серию писем. Обязательно добавьте несколько товаров, один из них сделайте бесплатный, остальные платные. Обязательно включите справа статьи и включите рубрику обсуждения.
Сделайте там разделы как спроси меня, обо мне. Обязательно заполните рубрику обо мне и напишите историю о себе. Это повысит доверие к вам и вашу узнаваемость среди друзей. Потом приглашайте друзей к себе в группу.
Обязательно потом вам надо группу вести. Делать качественные статьи и давать бесплатно действительно качественный материал. Вам надо научиться со временем писать продающие посты, как это делать читайте . Группа которая не ведётся, будет бесполезна. Такими простыми способами вы получаете трафик из вк.
Если Вам интересна тема трафика предлагаю прочитать нашу статью о бесплатных способах получения .
С Уважением Александр Дорошко.
В сегодняшней статье бородатый аспирант расскажет вам о том, покупая новости в раскрученных группах ВКонтакте. Рассмотрим некоторые нюансы монетизации трафика из социальных сетей. Попутно затронем и смежные области работы с трафиком. Все выводы сделаны, основываясь на личном опыте, и могут не совпадать с результатами, которые получил какой-нибудь другой арбитражер.
Вспоминая прошлогодний случай, когда , я заранее хотел бы предупредить вас о трёх вещах:
Зачем я всё это здесь пишу?
Во-первых, я – блоггер и этим практически всё сказано. Во-вторых, в статье будут реферальные ссылки, по которым вам нужно будет зарегистрироваться, если вы цените мой труд и хотите выразить мне хоть какую-то благодарность. В-третьих, я – сторонник заработка денег по схемам с (win-win) и стараюсь развивать эту отрасль монетизации трафика (партнёрские программы, агрегаторы). Даже со своими клиентами в сфере продвижения сайтов я всегда стараюсь заключать договор, по которому мне платят не фиксированную ежемесячную сумму, а процент с прибыли (кому интересно – можете почитать об этом на блоге Терехова). Ведь когда в качественном активном трафике заинтересован и бизнесмен и оптимизатор (аналогично: рекламодатель и веб-мастер), то при добросовестной работе выигрывают все:
- Первый – получает постоянно растущий поток платёжеспособных клиентов.
- Второй – получает постоянно растущую зарплату.
Я не боюсь конкурентов, так как основной доход получаю не с арбитража. Более подробно отдельные аспекты можно обсудить в комментариях или на форумах. А теперь к делу.
Аудитория ВКонтактеСоциальные сети (а если говорить о Рунете, то – ВКонтакте) – это практически неисчерпаемый источник дешёвого трафика общей тематики. Для того, чтобы у вас сложилось общее представление о среднестатистическом пользователе ВКонтакте, приведу несколько цифр от отечественных аналитиков.
Большинство пользователей ВКонтакте – это мужчины и женщины в возрасте от 15 до 27 лет. Поэтому не стоит особо верить, когда вам говорят, что там сидят сплошные малолетки.
Получается, что из России ВКонтакте всего 67% пользователей. И, как уже писал в самом начале, трафик в этой социальной сети преимущественно развлекательный.
Куда лить трафик с ВКонтактеИсходя из интересов среднестатистического пользователя самой крупной российской социальной сети, лить трафик с ВКонтакте нужно на рекламодателей развлекательного характера. Что в этом плане нам может предложить отечественный рынок партнёрских программ:
- Онлайн игры – практически идеальное решение. Но здесь есть несколько нюансов. Пользователи ВКонтакте привыкли к халяве. Поэтому, если вы будете предлагать им World of Warcraft или Starcraft 2, то много не заработаете, так как они дальше бесплатного периода не пройдут. Хотя, при должном навыке, и на платных играх можно с ВКонтакте неплохо зарабатывать. Вторым немаловажным фактором здесь является наличие или отсутствие клиента игры. Жители социальных сетей весьма ленивы и не хотят скачивать какой-то файл на несколько гигабайт, чтобы поиграть в онлайн игру. Идеальным решением для них было бы: перейти по ссылке и сразу же начать играть. Двумя словами: браузерные игры – вот что им нужно. И лучше всего такие, где можно без регистрации попробовать поиграть. За таким добром направляемся прямиком в агрегатор .
- Развлекательные онлайн сервисы . Сюда можно включить: другие социальные сети, сайты знакомств, порталы с онлайн видео, азартные ресурсы, сервисы купонов и т.п. Их можно найти как в тех же агрегаторах, так и напрямую. Например, социальная сеть имеет свою собственную партнёрку.
- Онлайн магазины . Как ни странно, но есть ВКонтакте и платёжеспособные личности, хотя и не так много их там. Выйти в плюс можно, предлагая им недорогие товары (опять же через агрегаторы или напрямую): футболки, кружки, кепки, сувениры, полиграфию, тематическую атрибутику и т.п. Сложнее продавать электронику, верхнюю одежду, лекарства, мебель, автомобили и всё то, что стоит чуть больше, чем есть у студента на обед.
Если пойти на какой-нибудь seo-форум и попросить там совета по источникам монетизации трафика ВКонтакте, то вам тут же поступит пару десятков предложений по диетам, гороскопам, сайтам знакомств для взрослых, различным блокираторам и прочей нечисти, которая вытягивает из ничего не подозревающих хомяков деньги при помощи смс. Я несколько лет назад тоже занимался подобным, но потом решил, что лучше буду работать с белыми схемами, получать стабильную прибыль, довольных постоянных клиентов и иметь крепкий сон. Но как зарабатывать деньги каждый для себя решает сам.
Покупка рекламы в группах ВконтактеЗаходим ВКонтакте на вкладку поиска в сообществах. Здесь мы увидим очень много всевозможных страниц и групп. Но нужно учитывать, что в списке нет тех, кто из него был исключён по тем или иным причинам (например, за чрезмерную рекламную активность).
Практически в каждой группе справа внизу указаны её владельцы и администраторы. В большинстве популярных групп есть специальные люди, которые отвечают за рекламу. Они-то нам и нужны. При помощи личных сообщений узнаём у них условия размещения, цены и всю дополнительную информацию.
Тут может возникнуть ряд трудностей. Не все владельцы групп согласятся размещать ссылки на сторонние ресурсы. Администрация может посчитать, что им не подходит ваше рекламное сообщение. Вам могут отказать без объяснения причины. В группе могут быть не указаны модераторы.
Кроме всего прочего, владельцы многих групп ВКонтакте уже давно сами льют трафик со своих сообществ на партнёрские программы. Поэтому, если ваше объявление как-то пересекается с их рекламой, то вы так же получите отказ. Так что, прежде чем писать рекламное предложение, посмотрите стену группы.
Есть здесь и ещё один подводный камень. Как только владелец группы увидит, что вы снова пришли к нему по поводу рекламы, он вам откажет. Потом скопирует ваше объявление, зарегистрируется в партнёрской программе, через которую вы сливаете трафик, и будет сам зарабатывать. Есть несколько решений этой проблемы:
- Лить трафик на рекламодателей с ограниченным доступом.
- Лить трафик через приватные партнёрки.
- Лить трафик на собственный сайт.
- Заниматься прямыми продажами.
- и др.
Только не стоит думать, что так будет всегда происходить. У нас вон многие веб-мастеры до сих пор размещают тизеры на своих сайтах, вместо того, чтобы размещать напрямую рекламу тех, кто у них рекламируется. Это происходит по многим причинам: кому-то лень разбираться в системе перепродажи трафика, кто-то боится потерять те копейки, которые у него уже зарабатываются, кто-то просто не знает, что есть и другие способы монетизации…
Составление рекламного сообщенияА вот вам для размышления один интересный эксперимент, который провёл дизайнер Pofben с сайта PlentyOfFish.com. Он создал два баннера для рекламы компьютерной игры Need for Speed.
Первый – создан в лучших традициях современного веб-дизайна с использованием фирменных логотипов, качественных изображений и зелёной кнопки, гласящей о бесплатности. Второй – результат пятиминутного творчества в редакторе Paint. И как вы думаете, какой баннер имел у простых пользователей больший успех?! CTR был: 0.049% против 0.137% в пользу второго! И вот вам совет от инициатора эксперимента:
Каждая ваша идея заслуживает тестирования, какой бы идиотской она не казалась.
Если ваш рекламный пост понравится участникам группы, вы будете получать трафик и через несколько дней после его публикации благодаря лайкам и перепостам. В итоге каждый переход может обойтись вам всего в несколько копеек.
Лэндинг
Самый большой минус покупки рекламных сообщений на стенах в группах ВКонтакте – вы ничего не знаете про аудиторию группы. Конечно, можно примерно прикинуть, что в группе про уличные драки преимущественно сидят парни. Или, например, что в группе про наращивание ресниц сидят девушки. Так же можно примерно определить активность участников по количеству лайков и комментариев к записям. Ещё можно попросить совета по рекламе у владельца группы (чего я вам крайне не советую делать).
Дабы немного упростить работу в этой нише недавно блоггер и оптимизатор Павел Шапранов открыл новый сервис, за которым я наблюдаю с момента его бета-тестирования – Trendio. Он не только предоставляет расширенную статистику по группам, но и защищает вас от кидалова (которое ВКонтакте сплошь и рядом).
На данном этапе развития сервиса там очень нестабильные цены. Можно пока что получить много халявного трафика или заплатить неплохие деньги за мёртвые души (зависит от ваших способностей). Нормальных площадок там маловато, поэтому придётся много работать ручками и головой.
Интересное наблюдение
Сейчас в этом Трендио забавная система купли/продажи рекламы. Вы создаёте рекламную кампанию, пополняете баланс и отправляете заявки на размещение владельцам групп. Они, в свою очередь, принимают эти заявки и размещают рекламное сообщение на стенах. Финт в том, что вам вернут деньги, если владелец группы в течение часа изменил, удалил ваш пост или опубликовал новый.
Когда кто-то слышит про партнерские программы и уж тем более, которые связаны с азартными играми, ставками на спорт или чем-то подобным, появляются сомнения.
Разве на это кто-то ещё ведется? Ещё как, такие партнерки приносят хороший доход, причем многие обходятся простыми способами привлечения людей на такие сайты.
Бесплатный трафик из VK – палю новую тему, о которой нам поведал один из постоянных читателей. Социальные сети помогают собирать любой трафик и направлять его куда угодно.
Даже если домен блокируется, можно создать отдельный и сделать редирект, но сегодня мы не будем углубляться в техническую сторону этого вопроса.
Хитрый способ получить бесплатный трафик ВконтактеМы уже рассказывали, как получать . Используя данный метод, приходится отправлять много постов и странички быстро замораживают. Сейчас придуман новый способ, его уже активно начали применять.
Для привлечения внимания, нужно создать какой-нибудь интересный пост и желательно, чтобы в нём предлагалась легкая возможность заработка:
Вполне реальная ситуация, человек отправляется в дальний путь, а своего любимца готов передать в добрые руки за вознаграждение.
На такую «халяву» откликнутся многие, но при посещении странички автора этого поста, опытному пользователю всё становится понятно, ведь на первом месте стоит реклама букмекерской конторы:
В идеале, было бы лучше сделать страничку более естественной, указать больше информации и вместо простой рекламы добавить пост вроде этого:
Опять отправляемся с любимым в путешествие, на этот раз в Париж. Надоело отвечать всем, где мы берем столько денег. Разбогатеть нам помогло онлайн казино Вулкан, в котором мы уже много раз получали солидные выигрыши. Ничего сложного и начать можно без вложений, новичкам дают бонус 10 000 рублей. Попробуйте, ничем не рискуя, вы тоже сможете осуществить свои мечты.
Сначала, мы подумали, что это бред и много трафика таким способом не собрать, но когда увидели посещаемость странички, были удивлены. За последнюю неделю аккаунт посмотрело свыше 1000 человек, ежедневная посещаемость варьируется от 100 до 300 пользователей:
Ещё больше мы удивились, когда автор этой идеи поделился статистикой заработка. За последний месяц, он заработал на трафике Вконтакте свыше 30 000 рублей. С его слов, уходило не больше часа в сутки, это была лишь подработка, идея оказалась весьма успешной.
Как создать много страничек для сбора трафика из ВК?Чтобы выжать максимум из этого метода, нужно использовать одновременно несколько аккаунтов. Каждый из них должен выглядеть естественно, посты публикуются разные, а ещё лучше будет, если . Тогда охват аудитории повысится.
Регистрировать странички без номера телефона не получится, поэтому проще купить их на Buyaccs . Переплачивать за разморозку бессмысленно, пускай это будут разовые профили, окупаются они довольно быстро:
Сразу же подготавливайте посты, пускай это будет уход за рыбками, помощь по дому или что-то ещё.
Самое главное, чтобы работа была простой и за неё обязательно, предусматривалось вознаграждение. Слишком много не обещайте, появятся сомнения. Всё должно выглядеть, как правда, на пост с рекламой пользователи должны натыкаться случайно.
Арбитраж трафика ВКОт основной темы мы не будем отходить, но немного расскажем и о более эффективном способе набирать много переходов из социальных сетей.
Привлекать на свои странички много пользователей реально тяжело, есть смысл воспользоваться раскрученными пабликами и аккаунтами с большим количеством подписчиков.
Что предполагает арбитраж? Вклады денег в рекламу. Вы договариваетесь с администраторами групп или владельцами популярных профилей и добавляете посты со ссылками на их стены.
Для новичков у нас есть полезная статья – . Профессионалы активно пользуются таким методом, об этом даже написано несколько электронных книг. Но сегодня речь не об этом, поэтому лишь вкратце мы представили эту информацию.
Куда сливать трафик из Вконтакте?Самый интересный вопрос, какая подходит партнерка для трафика ВК? Вообще, разницы нет, почти во всех системах разрешены переходы из социальных сетей.
Однако, условия не везде выгодные, да и иногда слишком сложно найти целевую аудиторию. Используйте лучшие партнерские программы для Вконтакте:
Всеми этими сайтами мы сами пользуемся, правда, для конверсии трафика с блога, а не из социальных сетей. На самом деле, сайтов с которыми выгодно сотрудничать реально много.
Подходит даже всем известный кэшбек сервис LetyShops . Самое главное, чтобы услуга или товар пользовались спросом.
Что делать, если Вконтакте блокирует ссылку?При работе с CPA партнерками и прочими популярными сервисами, переход может блокироваться. Чаще всего это происходит при сотрудничестве с онлайн казино и букмекерскими конторами, которые в России запрещены.
Решение проблемы есть, причем абсолютно бесплатное:
Это добавляется после Head:
Это после Body: document.location="LINK";
Конечно, намного лучше арендовать собственный домен и с него сделать редирект. Это безопаснее, удобнее и работает безотказно.
Сегодня уже никто не сомневается, что социальная сеть Вконтакте отличный источник трафика. Причём зачастую более дешёвого, чем с поиска. Поэтому мы не будем вас убеждать зачем это вам, а сразу перейдём к делу.
3 стратегии присутствия бизнеса Вконтакте.
Прежде чем использовать эту модель убедитесь, что ваш сайт обладает хорошей конверсией, иначе вам лучше продавать внутри социальной сети.
Задачи группы вк для интернет-магазина.
А теперь разберёмся, что может дать подобное сообщество применительно к конкретным бизнес-задачам. Любая группа создаётся владельцем для решения определённых вопросов. Самыми популярными, из которых является:
Получение целевого трафика на сайт. Самая очевидная функция, которая к тому же приносит непосредственно прибыль. Достигается это созданием постов в сообществе с обзорами товаров, акциями и т. д., куда вставляются ссылки, ведущие на сайт.
Средство для коммуникации с клиентами . Прежде чем решить купить что-то у человека зачастую возникает множество вопросов. И задать их ему хочется непосредственно продавцу, а не выискивать информацию в тексте. Сообщество вк отличное решение подобной проблемы. Потенциальный покупатель может написать комментарий к товару или же обратится напрямую в личные сообщения администратору.
Удержание постоянных клиентов и стимулирование повторных продаж . Эксперты по продвижению сайтов в интернете советуют, как самый надёжный способ получить целевой трафик, мотивировать посетителей добавлять ресурс в закладки. Что на практике получается очень редко. Обычно, заплатив за привлечение покупателя, продавец больше никогда его не увидит на своём сайте. С группой вк ситуация гораздо лучше. Люди вступают в сообщество гораздо охотнее, а периодическое обновление новостей не позволить забыть о вашей компании.
Вот этого может добиться бизнес, если правильно будет использовать данную стратегию. Что ж хватит с нас теории, давайте уже перейдем к практике.
Шаг 1. Анализ целевой аудитории.
Для тех, кто считает этот шаг лишним, так как он, итак, знает портрет своего покупателя наизусть, сразу поясню. Возможно, той аудитории, на которую вы ориентируете свой продукт просто нет Вконтакте. Или есть, но недостаточно много или её сложно привлечь. В зависимости от специфики бизнеса здесь может быть масса вариантов. Поэтому вам нужно будет провести самостоятельный анализ есть ли у вас группы конкуренты, или работающие с той же аудиторией, как и вы. В зависимости от результатов нужно принять решение стоит ли делать следующий шаг.
Несколько универсальных советов. В общем и целом в социальной сети Вконтакте основная аудитория — это молодые люди и девушки от 20 до 40 лет со средним достатком. Хорошо продаются здесь услуги салонов красоты, необычные гаджеты и реплики брендовых товаров. Эту социальную сеть также очень любят молодые мамы, поэтому товары для детей — это то что точно будет пользоваться спросом.
Важный момент для бизнесов, работающих с несколькими разными типами клиентов. Лучше сосредоточиться только на каком-то одном. К примеру, вы реализуете пластик для 3D техники. Основные покупатели - это люди печатающие модели на 3D принтере и мамы, которые покупают пластик своим детям для 3D ручек. Как вы понимаете это две совершенно разные аудитории, которые и привлекать нужно по-разному. Собрать же их в одном сообществе достаточно сложно.
Шаг 2. Создание сообщества.
Не будем здесь обсуждать технические моменты создания группы. Процесс этот не сложный, а в интернете куча обучающего материала по этой теме. Остановимся лишь на самых важных моментах:
- Дизайн сообщества должен максимально отражать для какой аудитории оно предназначено;
- Старайтесь сражу же набрать хотя бы несколько сотен подписчиков, прежде чем продвигать сообщество. Сделать это можно пригласив своих друзей;
- Разместите хотя бы 10 постов, чтобы люди видели активность в вашей группе;
- Продумайте удобную для пользователя навигацию по сообществу.
Шаг 3. Продвижение .
Процесс этот точно не из простых, зато довольно увлекательный. Особенно если вы не готовы вкладывать в это существенные деньги. Приёмов набора подписчиков в группы довольно большое количество. Вот лишь некоторые пути, по которому ваше сообщество могут найти потенциальные клиенты.
- Поиск групп Вконтакте. Администрация ставит на первые места сообщества с наибольшим количеством живых подписчиков в название, которых фигурирует запрос.
- Органическая выдача поисковых систем. Поисковики достаточно лояльно относиться к социальным сетям. Так что по некоторым низкочастотным запросом ваша страница может попасть в топ выдачи.
- Таргетированная реклама. Метод очень эффективный, и если вы умеете с ним работать и знаете своего клиента, то результат получите очень быстро. Минус всего один - он подразумевает постоянный бюджет.
- Розыгрыши. Способ довольно популярный для бизнесов с низкой себестоимостью товара или услуги, которые готовы отдать их бесплатно. Только учтите, что привлекаете много халявщиков, которые репостят себе на страницу сотни таких записей за день.
- Продвижение c помощью программ таких как vkpro.biz. Сервис позволяет автоматизировать процессы привлечения новых посетителей.
Шаг 4. Удержание подписчиков.
Мало того, чтобы посетитель зашёл в вашу группу. Главное, чтобы он подписался. В наши дни за внимание человека борются огромное количество бизнесов и у него громадный выбор. Чтобы он выбрал именно вас его нужно по-настоящему заинтересовать. Дать какой-либо бонус участникам группы по сравнению с другими покупателями, дать хороший контент, развлечь, вызвать сильные эмоции. Тестируйте свои посты, смотрите реакцию аудитории и ищите то, что больше всего нравиться людям, обретайте свой фирменный стиль.
Почаще делайте розыгрыши. Это отличный инструмент не только привлечения, но и удержание клиентов. Вряд ли кто-то отпишется из вашего сообщества до проведения конкурса.
Шаг 5. Конвертация из подписчиков в покупателей.
Когда у вас уже сформирована лояльная аудитория пора приступать к её монетизации своих трудов. Хорошей конверсией обладают не открыто продающие посты, а несущие ценность для покупателя записи. Неплохо работают:
- Различные тематические подборки. Под каждый праздник или событие можно создать подборку товаров;
- Топы и рейтинги;
- Скидки;
- Акции и т.д.
Постарайтесь разнообразить ваши посты, не давайте вашим подписчикам заскучать. Делайте выгодные акции, и вы получите постоянных довольных покупателей, которые будут рассказывать о вас не только в онлайн, но и офлайн.
Как видите, чтобы наладить поток трафик из социальных сетей себе на сайт, не нужно придумывать ничего нового. Достаточно просто методично придерживаться стратегии и результат обязательно придёт в виде повышения прибыли.
Как вам статья? Если вам есть что сказать, то не ленитесь оставлять комментарии.
Загрузка...
